| 整體解決方案 | 一般產(chǎn)品銷售 | |
| 可靠性 | 防銹咨詢+產(chǎn)品+向后保障（系統(tǒng)性產(chǎn)品相互兼容性較好，一旦達成方案，銹蝕率大大降低） | 單一產(chǎn)品輸出，上下游產(chǎn)品沒有兼容保證，很難達到預期效果 |
| 客戶增效 | 全流程只要管理一家供應商就可以了 | N家 |
| 事故處理 | 責任明確，沒有相互的推諉，扯皮 | 相互的推諉，扯皮 |
| 客戶降本 |
1.通過組合營銷的方式，一定比現(xiàn)行產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢。 2.人力成本的節(jié)儉 3.通過整體解決方案，降低銹蝕率，報廢費用，返工費用 |
價格很難把控，大量銹蝕返工 |
| 目標 |
通過了解現(xiàn)況，設定可量化的目標。 1.通過關鍵KPI的控制，降低了風險。 2.項目起一年形成閉環(huán)，輸出效果金額，第二年提出進一步可量化的目標，形成閉環(huán) |
無法判定責任，無法進行主動改善 |
